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El proceso para una negociación perfecta

Para que seas el mejor negociador, vamos a trabajar en los conceptos básicos relacionados con el hecho de llegar a acuerdos que sean beneficiosos para las diferentes partes afectadas. En este curso voy a poner a tu disposición los diferentes estilos de negociación que existen, las fases que componen un proceso de negociación, las formas de afrontarlas y las habilidades que necesitas para llegar a convertirte en un negociador excelente.

El proceso para una negociación perfecta

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Para que seas el mejor negociador, vamos a trabajar en los conceptos básicos relacionados con el hecho de llegar a acuerdos que sean beneficiosos para las diferentes partes afectadas. En este curso voy a poner a tu disposición los diferentes estilos de negociación que existen, las fases que componen un proceso de negociación, las formas de afrontarlas y las habilidades que necesitas para llegar a convertirte en un negociador excelente.

  • Conocer en profundidad los conceptos básicos relacionados con la negociación.
  • Conocer los diferentes estilos de negociación que existen.
  • Identificar las fases que componen un proceso de negociación y como afrontarlas.
  • Identificar las habilidades necesarias para ser un negociador excelente.
  • Conocer y aprender a utilizar técnicas de negociación.
Bonificable FUNDAE

Familia

Horas

MasterClass/VideoClass

Mentorización

Modalidad

Tipo

Tutor

Programa del curso

  • UD1. Negociación: concepto e ideas fundamentales

    1.1. ¿Qué es la negociación?

    1.2. Elementos fundamentales de la negociación

  • 1.3. Tipos de negociación

    1.4. ¿Qué, cómo, dónde, cuándo y con quién negociamos?

    1.5. El rol del negociador

    1.6. Ventajas e inconveniente de la negociación

    UD2. El proceso de la negociación

    2.1. Los estilos de negociación

    2.2. Las etapas de la negociación

    2.3. El método de negociación

    2.4. La gestión de las objeciones

    UD3. Habilidades básicas para ser un excelente negociador

    3.1. Competencias Transversales

    3.2. Organización y planificación

    3.3. Comunicación verbal y no verbal

    3.4. Escucha activa y feedback

    3.5. Inteligencia emocional

    3.6. Persuasión e influencia

    3.7. Seguridad y confianza

    UD4. Estrategias y técnicas de negociación

    4.1. Preparar la negociación
    4.2. Estrategias de negociación: ataque y defensa
    4.3. Técnicas de negociación

    4.4. Claves para una buena negociación

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