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Claves para influir y persuadir en ventas

Qué es la persuasión, para qué sirve, cómo se ejerce, cuáles son los efectos… Éstas y otras muchas más preguntas son las que te voy a ayudar a resolver en este curso que te propongo sobre persuasión, en la que entran en juego: emisor, receptor, mensaje, entorno y circunstancias de los interlocutores.  Veremos la diferencia entre persuasión y manipulación, y conoceremos los principios universales de la influencia social según Robert Cialdini (donde el carisma personal adquiere un valor muy importante). También haremos un recorrido por la historia y enseñanzas de Dale Carnegie (sobre la influencia en las personas) y trabajaremos el lenguaje positivo como herramienta para influir. Abordaremos la técnica y el funcionamiento de la Programación Neuro Lingüística, la energía que desprendes y el efecto que causa en la gente la sensación de éxito.

Claves para influir y persuadir en ventas

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