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Certificado Oficial emitido por COLQUIMUR
Habilidades comerciales en mercados industriales
Modalidad
- 100% Online
Duración
- 20 horas
Calendario
- -------CONVOCATORIAS DE INICIO--------
- Convocatoria: 1-5 cada mes
- Convocatoria: 15-20 cada mes
-
Si desea iniciar en fechas diferentes,
contacte con nosotros.
Precios
- Colegiados COLQUIMUR: 100€
- Precolegiados COLQUIMUR: 100€
- Asociados ASOQUIMUR: 100€
- General: 130€
Formación Online
Formación In Company
Bonificado por FUNDAE
Campus Virtual
Lugar de impartición
Campus Virtual COLQUIMURFORMACIÓN
Objetivos
Integrar conocimientos técnicos con habilidades comerciales para impulsar el crecimiento del negocio en mercados industriales
Dirigido a:
Profesionales técnicos que ya ocupan roles híbridos donde combinan conocimientos técnicos con tareas comerciales,
y buscan mejorar su capacidad para negociar, gestionar clientes industriales y cerrar acuerdos estratégicos.
Profesionales en general que ya desempeñan funciones comerciales y buscan optimizar su capacidad para gestionar clientes industriales y participar en procesos de compra complejos.
Especialistas técnicos interesados en evolucionar hacia funciones comerciales dentro de sus organizaciones, fortaleciendo su capacidad para conectar soluciones técnicas con necesidades del cliente.
Metodología
- On-line
Este curso se imparte en la Modalidad On-line, a través de nuestro Campus Virtual. Tiene un enfoque práctico donde se destaca la atención directa de un tutor especiliasta en la temática del curso, herramientas de aprendizaje para asegurar la aplicación profesional de las competencias descritas en el curso.
El tiempo de realización será de 3 semanas, no siendo necesario agotar el plazo para la finalización del curso. En caso de ser necesario ampliar el plazo, podrá solicitarlo al centro.
Programa
1. Las diferencias entre marketing industrial y de consumo.
- Introducción
- Las principales diferencias del marketing industrial
- Las diferencias ampliadas entre el marketing industrial y de consumo
- Resumen
2. El proceso de compra industrial
- Introducción
- Factores de influencia en el comprador Industrial como individuo
- Las Fases del Proceso de Compra Industrial
- La capacidad de influencia del ingeniero comercial
- Resumen
3. El comportamiento del comprador industrial.
- Introducción
- Las claves en la toma de decisiones del comprador industrial.
- Los actores en la decisión de compra
· Los frenos
· Los compradores
· Los usuarios
· Los prescriptores
· Los decisores - Resumen
4. Los atributos considerados en la compra industrial
- Introducción
- Atributos del producto
- Atributos relativos al proveedor
- Atributos relativos a lo económico
- Resumen
5. La confianza en el ámbito industrial
- Introducción
- Qué se espera del ingeniero comercial
- El significado de la confianza
- La ventaja del Ingeniero en el ámbito comercial técnico
- Resumen
6. La escucha y la exposición en el ámbito industrial.
- Introducción
- El modelo tradicional de escucha no funciona
- La escucha como problema: La brecha
- Exponer e Indagar: Herramientas clave en el ámbito Industrial
- La escucha aplicada a la venta industrial
- Resumen
7. Las principales disciplinas del ingeniero comercial
- Introducción
- De víctima a protagonista: la responsabilidad incondicional
- La prospección de clientes potenciales
- La visita comercial
- El seguimiento de las ofertas
- Mejorarse a uno mismo
- Resumen
Profesorado
D. Juan Zaragoza Planes
Graduado en Relaciones Laborales y Recursos Humanos
Financiación y Bonificaciones
Bonificación para Trabajadores de Empresas
Desde el Colegio Oficial de Químicos de Murcia gestionamos los trámites necesarios para la BONIFICACIÓN a través de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE). Los interesados en la bonificación deberán contactar lo antes posible y con la anterioridad suficiente para realizar las gestiones.
En este caso el precio correspondiente para solicitar la bonificación será el de “GENERAL“
Descuentos
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Bonificación FUNDAE
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Preguntas frecuentes
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Una vez formalizada la matrícula, recibirás un correo de bienvenida donde se te informará de los plazos de realización y el nombre del tutor.
Cómo accedo al campus virtual COLQUIMUR
https://www.campuscolquimurformacion.com/ / Insertar el usuario y contraseña que enviamos por email una vez matriculado en el curso
5% de descuento para desempleados
Los desempleados podrán aplicar el CUPON DESCUENTO: des5
Cómo bonificar el curso por FUNDAE
Para solicitar la bonificación de nuestros cursos, debeis señalar en la compra del curso la opción del precio FUNDAE y nuestro departamento de formación se pondrá en contacto con el interesado para iniciar las gestiones pertinentes.
Realizamos todos los trámites para la gestión y bonificación del crédito de formación de las empresas. Más de 20 años de experiencia gestionando planes de formación bonificados nos permiten asesorar con toda garantía en la gestión de la formación programada por las empresas.
Cumplimos con toda la normativa vigente y realizamos los trámites a través de la aplicación telemática de Fundae
Nos ocupamos de toda la documentación bien como entidad organizadora, impartidora o solo gestión externa.
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